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孙永杰的博客

 
 
 

日志

 
 

联想Vs宏碁:谁的2007  

2007-12-12 01:28:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2007年即将过去了,PC市场的争夺异常惨烈,惠普仍然在前三个季度保持着全球PC冠军的宝座,并在每个季度都在拉开与排名亚军戴尔的距离。倒是季军的争夺颇具戏剧性。首先是因为争夺季军的都是同根生的华人企业,一个是联想,另一个就是宏碁;另外就是在前三个季度中,这两家华人企业在季军的位置是你上我下好不激烈;第三就是双方都有自己占优势的区域市场(联想是中国大陆市场,宏碁是欧洲市场),而美洲市场又都是双方的软肋和迫切需要提升的重点市场,当然联想除了美洲市场外,更渴望在欧洲开辟自己的第二战场;最后就是今年在PC市场最大的并购和最重要的事件(例如前段时间热炒的奥运TOP顶级赞助商的易位)也发生在这两个华人企业之间,由此可见,这个全球PC老三的位置是何等的重要。因为谁都明白,随着PC市场竞争的加剧,未来的PC市场,可能只有前三名的厂商才能存活下来。正基于此,今年联想和宏碁全球PC市场老三的争夺更引人注目。那么在今年,在联想和宏碁之间的博弈究竟谁最终略胜一筹呢?这种看似短期的胜负之间对于二者未来的发展会有何影响呢?

 

                                                                    排名更迭 谁更占优

 

首先从2007年前三个季度全球PC市场的排名看,联想和宏碁可谓是难分伯仲。在第一季度,根据市场研究公司Gartner发布的报告显示,宏碁在全球PC市场占据了6.8%的份额,比中国联想的6.3%领先0.5个百分点,位居第三位;IDC公布的第一季度数据中,宏碁和联想难分难解,并列全球第三大PC厂商。而市场调研公司iSuppli的统计,宏基第一季度市场占有率为6.8%,比中国联想的6.4%领先0.4个百分点,位居第三位。

 

在第二季度,IDC公布的数据显示,联想在全球PC市场占据了8.3%的份额比宏碁的7.2%领先1.1个百分点,位居第三;Gartner公布的数据显示,联想在全球PC市场占据了8.0%的份额比宏碁的 7.2%领先0.8个百分点;位居第三;而市场调研公司iSuppli的统计,联想在全球PC市场的份额为7.9%比宏碁的6.8%领先1.1个百分点,位居第三位。

 

在第三季度,市场调研机构Gartner的报告显示,宏基全球份额为8.1%,比联想的8%高出0.1个百分点,位居第三位;IDC的数据显示,联想市场份额为8.2%,比宏基的8.1%高出0.1个百分点,位居第三位;而iSuppli的统计显示,联想市场份额为8.1%。比宏碁的7.9%高出0.2个百分点,位居第三位。

 

从三家权威调查公司前三个季度的统计看,在第二季度,三家公司的统计无一例外地将联想列在了全球PC市场老三的位置,超越了宏碁0.8-1.1个百分点;而在有争议的第一季度中,有两家公司的统计显示是宏碁超越联想占据了全球PC市场老三的位置,一家公司的统计显示是并列第三名;同样在有争议的第三季度中,有两家公司的统计显示是联想超越宏碁蝉联季军,一家公司的统计显示是宏碁超越联想位居第三。如果我们按照三个季度三家公司总共9次的统计,其中5次统计是联想排名第三;3次统计是宏碁排名第三;1次是并列第三来看的话,联想在前三个季度中的排名中较宏碁占据了优势。而如果从单季排名,按照三家调查公司谁排在第三的数量来确定结果的话,联想至少有两个季度是排在第三位的。由此可见,在2007年的前三个季度的排名看,联想暂居优势。而从双方相差的份额最大为1.1个,最小仅为0.1个百分点来看,双方又难分仲伯。

 

                                                            增长迅速 谁跑得更快

 

如果现实的排名更多地是反映当前联想和宏碁市场状况的话,那么每个季度的增长率的高低,则直接反映的是双方的发展速度,并有可能影响到未来其在市场中的位置。从增长率看(均是与去年的同期相比)在第一季度,Gartner的报告显示为,宏碁销售量比去年同期增长了46.1%,联想为16.1%;IDC的统计为,宏碁比去年同期增加了41.4%。,联想为17%;iSuppli的统计为,宏碁第一季度同比增长45.8%,联想为16.3%。

 

在第二季度,Gartner的统计为,宏碁同比增长为54.2%,联想为22.1%;IDC的统计是,宏碁同比增长为55.4%,联想为22.3%,在这里因为iSuppli的统计缺失,故没有计入。

 

到了第三季度,Gartner的统计是,宏碁销量增长58%,而联想则销量增长22.8%;IDC的统计是,宏碁公司PC发货量的年增长幅度为59.2%,而联想公司的年增长幅度为22.9%;iSuppli的统计是,宏碁第三季度PC销量同比增长68.8%,联想仅增长23.6%。

 

从上述三家公司的统计看,与之前的排名不同的是,在增长率这个指标上,三家公司的统计基本没有大的冲突,经笔者的计算,宏碁的增长率是联想的2.4-2.8倍,尽管联想和宏碁的增长率都超过当季市场的平均增长率,实际上,连续的几个季度,宏碁的超高的增长率已经令其他PC厂商汗颜。如果联想和宏碁在以市场份额为排名标准的基础上,以双方的差距仅在0.1-1.1个百分点来衡量,宏碁能够保持这种在增长率上与联想平均2.5倍的优势的话,在未来不长的时间内,联想将很快感受到宏碁这种高增长所带来的压力,并有可能导致目前第三的位置不保(当然这里还没有算上宏碁并购美国PC厂商Gateway和欧洲PC厂商PB的市场份额)。

 

                                                                     并购之争 谁更有道

 

如果上面笔者所说的只是市场表象的一些事实和粗略分析的话,那么2007年联想和宏碁对于欧洲PC厂商的并购之争则反映了二者战略上的考量和较量,而所谓战略对于双方未来的影响将是深远和长期的。

 

当时首先发布并购消息的是联想为了进军欧洲PC市场要并购PB,媒体和业内都对于联想的这一战略给与了高度的评价,其实联想当时刚刚发布新的财报,其中最令人鼓舞的是,一直亏损的美洲区首次盈利,这不但让一直关心联想国际化的业内,更是让联想欣喜若狂。所以马不停蹄地宣布要借并购之势进军欧洲PC市场也很能让人理解,因为尽管当时的美洲区盈利了,但欧洲区的业务却是大幅下挫,利润率仅为0.1%,这使得联想更是坚定了以并购打开欧洲PC市场的战略,这从当时联想集团的数位高层对于媒体高调的宣传中体现无疑。可就在人们以为联想收购PB已经板上定钉的时候,非常低调的宏碁却突然杀出,更令业内和笔者没有想到的是,宏碁首先并购的并非是PB而是美国的PC厂商Gateway。宏碁此举可谓是一箭双雕,由于Gateway与PB的微妙关系,尽管宏碁表面上收购的是Gateway,但其已经间接地将PB也收于囊中(后来成为直接的事实)。

 

众所周知的事实是,美洲PC市场对于联想的国际化和宏碁进三争二的重要意义。在宏碁并购Gateway之前,宏碁在美洲市场的份额基本维持在5%左右,比联想的状况要好一些,虽然Gateway在美国PC市场每况愈下,但仍旧维持在前5的位置,IDC最新的第三季度全球PC市场报告显示,Gateway公司的发货量为86.5万台,比去年同期下降了14.2%,在美国PC市场排名第四。所以毫无疑问的是,宏碁并购Gateway,会拉开与联想在美国市场的差距,这对于刚刚连续两个季度在美洲PC市场盈利的联想的信心是个考验。除了美洲市场,宏碁收购Gateway之后再下PB,也让联想在欧洲PC市场寻求突破的战略受阻,尽管联想在欧洲市场取得了不小的战绩,但宏碁对于PB的并购至少从目前来讲,延缓了联想进军欧洲的步伐,况且欧洲PC市场是宏碁的大本营,对于占有绝对优势的宏碁,收购PB起到了巩固市场和阻止对手的双重作用。

 

其实回顾这次并购的前后,联想的战略是想先通过并购PB进而曲线收购Gateway,而宏碁更直接的目的是收购Gateway,扩大在美洲市场的份额,最后收购鸡肋的PB则更多是为了阻止联想对于PB的收购,对于宏碁自身绝对市场份额增长的意义不是很大。在这里,笔者产生了不小的疑问,为何当初联想不先收购Gateway呢?因为从对联想的实际意义(美洲市场已经有了并购IBM的经验积累和市场的铺垫,相对欧洲市场更容易进一步拓展)、Gateway与PB在各自区域市场的位置和Gateway与PB间的从属关系看,联想都应该先收购Gateway,但令人不解的是,同样是收购,联想和宏碁收购战略的排序上出现了倒置,究竟是双方道术的差异还是运气?总之联想和宏碁的这次并购之争留给人们思考的东西很多。

 

                                                               奥运赞助 谁明智谁得益

 

正当联想与宏碁的并购之争余音未了而2007年即将结束的时候,联想宣布正式退出下轮奥运会的赞助。对此联想和外界的评论都认为联想退出奥运赞助是明智之举,都灵冬奥会和北京奥运会的赞助,能够有效地帮助联想实现第一阶段的品牌目标。退出奥运TOP之后,为了让联想(Lenovo)进一步成为全球范围家喻户晓的品牌,联想的体育营销将更加侧重针对策略性目标市场的赛事赞助,这样可以更好地满足联想在各国家和地区深入发展业务的需要。

 

富有戏剧性的是,宏碁近日宣布,将取代联想集团成为2010年加拿大温哥华冬季奥运会和2012年伦敦夏季奥运会计算机设备的国际奥委会TOP合作伙伴,以此扩大品牌知名度和提高全球市场份额。对此,业内人士预计,宏碁未来4年将砸下7000万—1.2亿美元重金,这创下了宏碁体育营销历史纪录。宏碁董事长王振堂指出,2012年宏碁营收预计达300—400亿美元,支付这笔投资不成问题。此外,宏碁认为奥运能在欧洲强化宏碁的领先地位。目前宏碁在温哥华已占第三强,希望借奥运赞助挺进第二名。

 

其实不管是外界所传的联想因为资金的原因没有竞争过宏碁而被迫放弃还是联想主动退出也罢,从温哥华和伦敦这两个国家及辐射的美洲和欧洲市场看,笔者认为,联想应该是全力来争取下轮奥运赞助的,其战略意义和商业价值不亚于联想本轮的奥运赞助,甚至从未来的角度看,更具有商业价值。因为联想未来的重点和亟待提升的是美洲和欧洲市场,借助奥运的平台和其在美洲和欧洲的地利,营销(包括品牌、市场等)的效果要甚于所谓的有针对性的市场区域营销。例如以英国为代表的欧洲市场,从Gartner第二季度西欧PC市场的统计看,英国PC发货量总计210万台,较2006年同期增长8%。;法国PC发货量总计185万台,较2006年同期增长7.7%;德国PC发货量总计为200万台,较2006年同期增长5.7%。从这一统计可以看出,英国在欧洲PC市场是出货量最高和增长率最快的。由此可见英国市场对于欧洲PC市场的重要性和其所产生的辐射效应。

 

从上述下轮奥运赞助对于联想的意义,想来宏碁也心知肚明,否则就不会有外界传的和联想争做赞助的传闻。这再次曝出了宏碁除了利用奥运赞助提升自己的品牌和强化其在欧洲市场的优势地位外,还会在4年之后仍要将联想阻挡在欧洲和美洲市场之外的战略意图。联想到联想日前启动了“Idea Pad”作为全球消费类笔记本电脑确定的新品牌,试想在2010—2012间,联想的“Idea Pad”应该正在推广和发展的关键时期,此时在欧洲和美洲市场借助奥运的影响力阻止或延缓联想的进攻,对于宏碁来说是相当关键和适时的。而从联想在北京奥运前夕提前放弃IBM标识的举措来看,联想还是非常认可奥运营销的,并希望借助在北京这最后的奥运营销机会,将联想自己的Lenovo品牌推广出去,因为至少在未来的4年时间里,联想将没有利用奥运营销自己的机会了。那么下轮奥运赞助是退者明智还是入者得益,还是让未来证明吧。

 

中国有句古话:塞翁失马,焉知非福,有得必有失,有失必有得,得失都是相对的。2007年即将过去了,对于两个对手来说,2007年属于谁呢?也许未来会给我们答案。

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