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孙永杰的博客

 
 
 

日志

 
 

联想凭什么收购方正  

2008-06-16 08:15:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近日,随着方正科技总裁祁东风的离职,业内有关方正科技的未来出现了种种猜测。其中被收购成为了预测的焦点。这之中,有业内人士认为,联想收购方正应该是个双赢的结局。依照笔者对于PC行业的了解,对此预测和分析实在不敢苟同。

 

按照业内人士的观点,认为联想董事会主席杨元庆曾在多次场合强调要继续通过并购提高联想PC的规模,所以认为联想应该收购方正。但只要对于联想和杨元庆行事风格稍有了解的人都会知道,杨元庆所指的并购更多地还是针对海外PC市场。言外之意,就是联想如果再施并购的话,并购的对象应该是对联想进军和提升海外PC市场份额有帮助的厂商。去年联想竭力并购PB和前段时间盛传的联想欲并购富士通-西门子公司就是明显的例子。从这个角度看,联想并购方正对于联想拓展和提升海外市场的表现没有任何的意义。道理很简单,方正在国内的PC市场已然是压力重重,今不如昔,更何谈方正在海外市场的影响力,更未关键的是,对于联想自身来说其还面临着在海外提升自己新品牌IdeaPadIdeaCenter的重任,最终的结果还充满着变数。

 

既然对于并购方正对于联想提升海外市场(这也是联想国际化最终的目的)没有任何的意义。那么至于业内人士声称的并购方正对于联想在国内PC市场遏制惠普、戴尔和Acer的攻势,保证中国PC市场这一联想的根据地就有帮助吗?其实从联想和方正在中国PC市场的业务看,双方的优势都是在政府和行业采购上。这意味着,如果联想并购方正的话,非但不会像业内人士预测的提升联想在中国PC市场的份额,有可能出现的情况是,联想和方正两个品牌在中国PC市场的销售中相互挤压,最终的结局是给用户造成选择上的困惑,给竞争对手以机会,而联想和方正都有可能失去已有的客户。此外,从渠道上看,联想和方正也存在着不小的重合。那么届时渠道到底是应该销售联想的PC还是方正的,究竟销售哪个品牌的PC自己获利最大?联想如何平衡两个品牌在渠道中的关系,对于联想是个不小的挑战。

 

除了业务和渠道外,再看品牌。随着联想推出自己的IdeaPadIdeaCenter品牌,联想内部将面临着已有品牌和新品牌的关键过渡,此时在加上方正的N个产品品牌,联想该如何定位和区分自己品牌和方正品牌?同一市场定位的品牌产品让用户如何选购?恐怕最好的结果是要么选择联想,要么选择方正,但总的出货量未必会有实质性的增长。按句俗话说就是背着抱着一边沉。说到出货量,就不得不说市场占有率。按照业内人士的观点,认为联想并购方正会提升联想在中国PC市场的份额。这种简单的1+1=2的简单算法令笔者很是困惑。从目前联想在中国PC市场的占有率看,已经远远超过了方正。至于说到联想在中国PC市场份额的下降,除了外界的竞争外,与联想自身在产品定位和市场策略上存在着问题有很大的关系,如果自身的问题不解决,收购方正是于事无补的。所以说并购方正对于延缓联想在中国PC市场的下滑没有直接的影响和关系。

 

此外,从未来PC市场的增长开始转向日益面向消费市场的笔记本看,方正此业务是它最大的软肋(这与业内人士称的消费类电脑是方正的优势恰恰相反)。据IDC统计,2007年大陆笔记本市场容量约为750万台,而方正笔记本占有不到30万台,仅占4%,从出货规模上看,方正已经落入了与海尔和TCL一样的第三梯队。在毛利率方面,2007年方正电脑为5.46%,联想为15%左右。所以从出货量上,联想并购方正基本上对于联想没有任何的意义,相反,在联想日益重视和渴望提高毛利率的今天,方正如此之低的毛利率非但不会对联想有所帮助,还会严重拖联想的后腿。单从这点上看,并购方正对于联想是极其危险的。

 

最后从整合的角度看,方正PC之所以沦落到今天的地步,除去坊间一直传闻的方正内部的权力斗争外,不可否认的事实是与其内部对于PC业务发展的举棋不定有很大的关系。众所周知的事实是,方正科技与联想不同,走的是“多元化”的道路,尽管多元化可以在某项业务颓势的时候,可以通过其它的业务来弥补,但其造成的负面影响就是不能专注,而不能专注的结果是在不断投入和不断放弃的同时,造成人力和物力的浪费,如此反复也就造成今日方正PC的尴尬局面。那么此时并购方正PC,整合的难度对于联想来说,未必会比并购一家国外PC厂商容易,况且目前联想并购的IBM PCD尚未很好地完全消化,与其为自己再添个整合的负担,还不如踏踏实实地把IBM PCD整合到位,充分发挥其潜力,远比并购方正对于联想国际化的意义大得多。

 

从上述笔者简单的分析,联系到目前和未来联想的处境和战略目标,笔者认为,如果联想真像业内人士称的去并购方正将是不明智,甚至是危险的举动。联想更应该通过自己的努力去加速自己的国际化进程,如果非施并购的话,也应慎重起见。至于说到方正,要么放手一搏,就像之前自己所言的通过自身的努力,或者并购来重振自己的PC业务,要么就自生自灭。这就是竞争的残酷。

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