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孙永杰的博客

 
 
 

日志

 
 

如果IBM并购Sun破裂会怎样?  

2009-04-07 07:26:02|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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真是天有不测风云,这句话用在IT产业中也实不为过。就在IBM即将完成它有史以来及今年IT产业中最大并购案之时,昨天有消息称,IBM并购Sun的交易已经破裂。有国外媒体称,破裂的原因是IBM调低了之前的报价(Sun认为报价过低);有的认为是Sun的内部出现了分歧。其实如果最终的消息证实,IBMSun确实终止了交易的话,那么谁是谁非就显得不那么重要了,只是在此交易告吹之后,对各自及其他IT厂商的影响和可能出现的形势到值得业内和人们琢磨一番。

 

先来看看IBM,如果按照国外媒体分析的,是IBM首先因为价格的问题而终止交易的话,那正好验证了此前笔者在《并购SunIBM要软硬兼备 》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cab48ba0100cjd1.html一文中所分析的,IBM并购Sun更重要的是看中了Sun的硬件,尽管有人对笔者的观点提出了异议,认为SunSolaris和软件也是IBM获得的宝贵资产,但之前,笔者看到了一篇国外媒体的报道,称IBM并购Sun之后,SunSolaris系统很有可能消失。其实在Sun把发展的重点从硬件转向软件领域(例如试图使SunSolaris操作系统用于其它公司的服务器之上)。但Sun这项业务所创造的营收按照比例却创下历史最低水平。这说明业内和笔者持相同观点的大有人在。那么今天IBM降低报价说明了什么呢?从业务的角度看,至少说明在Sun的业务中有部分对于IBM没有任何的意义。接下来笔者想说的是,那IBM真的放弃并购Sun了吗?因为毕竟报道称,IBMSun之间重启并购的可能性也不是没有。如果今后的事实证明IBM还是最终并购Sun的话,那笔者认为IBM今天因价格的暂时放弃,是IBM又一次商业策略的把玩。谁都知道,在并购中,买方和卖方讨价还价是再正常不过的事情,如何让自己占据有利的位置,这恐怕需要的是商业技巧。就在传出IBMSun并购破裂之后,Sun的股价一下子暴跌了25%(与当初IBM宣布并购Sun时,股价暴涨形成了鲜明的对比),通过这个事实,IBM会让Sun明白自己并购Sun对于Sun的意义和价值,如果接下来,Sun没有后续的买家,估计其股价会进一步下跌,如果Sun最终还是要选择出售的话,估计还会找到IBM,那时候IBM会占有更大的议价权。届时就有可能以更低的价格拿下Sun。所以笔者认为,此次谈判的破裂,不排除IBM玩欲擒故纵的商业策略的可能性。至于说到最终如今天一样,IBM确实放弃了Sun会对其有何影响,笔者认为,这更多在于IBM的竞争对手会对Sun采取何种策略。后面笔者会补充论述。

 

再来瞧瞧Sun,如果是IBM主动放弃Sun的话,那只能怪Sun的运气不好,如果确实如外界所言是由于自己出现分歧的话,那反对方将会对此决定后悔不已。在这里笔者想起了去年微软并购雅虎时,当时雅虎CEO杨致远的固执和坚持,不但让雅虎失去了出售自己最佳的机会,在此事件9个月后,自己也不得不辞去了CEO的位置。其实放弃IBM并购,先不说自己的股价会持续跌落,影响业内和投资人的信心,至少会让人们对Sun的价值产生怀疑,这对于Sun如果今后仍打算出售的话绝对是个不利的影响,会让其他的买家在价格上因此而有更大的回旋余地。除了出售之外,还有就是Sun仍然选择自己发展的路线。但笔者认为,在目前的形势并结合Sun的自身情况看,走出阴霾的可能性不大。道理很简单,如果Sun自己认为能够独立发展的话,为何要选择和IBM谈出售呢?难道这次破裂也是Sun的策略吗?为自己争取一个更好的价格?如果Sun真是这么想的,那就大错特错了。玩这种商业策略,Sun远不是IBM的对手。

 

那么接下来更为有趣猜想是,如果Sun还是继续打算将自己出售给IBM之外的买家的话,谁最有可能成为买家。据笔者根据相关报道了解,在SunIBM谈并购事宜之前、之中并没有出现竞标者。就是说没有其他的买家出现。那么破裂之后会不会出现呢?如果Sun通过这次与IBM谈判的破裂,而最终放宽出售自己的限制的话,之前传闻的思科、惠普会不会接盘呢?如果接盘的话,会对自己和业内产生什么样的影响呢?

 

前段时间,思科启动了“加利福尼亚”计划,正式杀入服务器市场。从其推出的第一款服务器产品——刀片服务器来看,势必将IBM和惠普列为了直接的竞争对手。作为服务器市场的后来者,如果并购Sun的话,首先思科在Unix服务器市场给IBM造成威胁,当然这要看思科的市场运作能力,不过从技术上看,SunSparc服务器与IBMPower服务器在Unix市场上是有相抗衡的实力的。其次在X86市场,Sun也有自己的X86服务器,加上思科自己走的也是X86路线,在此市场可以和惠普和戴尔一决高下,不过随之而来的问题是,思科在服务器市场两线(UnixX86)作战,把握和权衡对于思科是个不小的考验。不过就目前来看,思科并购Sun的话,作为服务器市场的后来者,其份额可以直接进入全球服务器市场的三甲之列,同时鉴于Sun的客户多集中在电信领域,对于同样在电信市场中的思科来说,借助这些资源,提升自己在服务器市场的品牌影响力还是很有价值的。对于手握295亿美元现金的思科CEO约翰·钱伯斯(John Chambers) 来说,并购Sun到底值不值呢?

 

除了思科之外,笔者认为还有一个潜在的买家就是惠普。作为在全球IT市场始终与IBM不分仲伯的惠普来说,并购Sun对于提升自己与IBM的竞争力的效果要比思科似乎更明显。首先并购Sun,从总的销售额看,惠普将会巩固其在全球IT市场总收入上与IBM的优势(目前在全球IT市场的收入上,惠普第一,IBM第二),其次在服务器市场中,惠普将会给IBM造成比较大的威胁。这些威胁主要体现在,在目前的Unix服务器市场,惠普除了少量自己的Unix服务器外,基本上是以英特尔的安腾来和IBMPowerSunSparc服务器竞争。如果并购Sun之后,惠普不放弃Sparc的话,加上自己的安腾,会让IBM感到不小的压力,因为这块市场是IBM服务器收入和利润的主要来源,而惠普更多是来自X86架构的服务器。这样一来,惠普至少可以减少IBMUnix服务器市场的销售和利润,这对于目前在服务器市场出货量排在IBM前面居第一位,但收入始终排在IBM之后屈居第二的惠普来说至关重要,并购Sun有可能使惠普无论是在出货量还是收入上,都会超越IBM而居首位。就算惠普在并购后放弃SunSparc服务器的话,也会将此前Sun的用户迁移到安腾上。此外,在存储市场上,惠普也可以借助Sun的存储提升自己与IBM的竞争力。这些均符合惠普首先从硬件上超越IBM,最终延伸到IT的软件和服务的战略。那惠普会向Sun伸出橄榄枝吗?

 

最后再回到IBM如果真的放弃并购Sun之后,会对IBM产生何种影响上。笔者认为,直接的影响并不明显,但如果如笔者前面所述的,思科或者惠普拿下Sun的话,那思科和惠普得到的就是IBM失去的。其实并购的目的无外乎有两点:有利于自己或打击和阻止对手。从这个意义上看,IBM并购Sun是最合适的,其次是惠普,最后是思科。总之,IBMSun并购谈判的破裂,给业内和人们带来了太多的猜想,究竟会怎样,还是让我们在观察和期待中吧!

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