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孙永杰的博客

 
 
 

日志

 
 

竞购大战:惠普、戴尔缘何疯抢3PAR?  

2010-08-30 09:17:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近日,惠普和戴尔竞购存储厂商3PAR之战颇为引人关注,作为一个比较专业级的并购能够如此惹人关注,其焦点在于作为竞购双方的惠普和戴尔在报价上是你来我往,互不相让。最新的消息是,惠普已经将竞购价格提高至每股30美元,这让惠普对3Par竞购报价总额已提高至20亿美元,这个报价已经是最初戴尔提出并购3PAR11.5亿美元的1.74倍。

 

其实回顾一下当初竞购3PAR,先是戴尔提出的并购要约,可没想到的是,半路杀出了惠普,而且每次都抬高并购价格,而戴尔也是针锋相对,为何一家专业级的存储厂商会引得两个IT巨头的竞购大战,甚至颇有不拿下3PAR誓不罢休的劲头?

 

由于是戴尔率先提出的收购要约,所以业内对于戴尔并购3PAR的意义评论较多,作为一家定位在高、中端存储的厂商,3PAR可以弥补戴尔在存储市场中高端产品的不足,因为此前戴尔已经通过并购另外一家定位在中、低端的存储厂商EqualLogic,不但加强了自己在中低端存储市场的竞争力,还为其带来了销售的高速增长,更重要的是提升了戴尔的利润率。这符合目前戴尔追求利润率的整体战略,而并购定在高中端的3PAR则可以在未来继续为戴尔的这个战略提供筹码。当然还有一点不容忽视的是,由于戴尔自身存储在高、中端主要是OEM和销售另一家存储厂商EMC的产品,并购3PAR后,戴尔对于EMC的依赖程度将会大大降低,虽说是戴尔现在与EMC是合作伙伴关系,但受制于人终归不是一件很踏实的事情。其实就算抛开所谓受制于人不说,在目前的高中端市场再加上一个重量级的3PAR对于戴尔来讲也不是什么坏事。上述这些恐怕也是业内看好戴尔并购3PAR的主要原因。

 

也许正是业内看好戴尔并购3PAR之必要性,当惠普半路突然杀出的时侯,颇有些让人感到意外,尤其惠普不断加价。尽管如此,业内仍然认惠普并购3PAR的意义远不如戴尔,毕竟从整个存储市场的表现看,惠普较之于戴尔还是占据着一定的优势,这也让人们认为惠普更像是一个搅局者。可正因为惠普是此次并购的后来者和这种近乎于疯狂的加价,特别是戴尔过于清晰的并购3PAR后的战略,让笔者认为惠普并购3PAR的意义绝不小于戴尔。原因很简单,一旦戴尔并购3PAR成功,首先威胁的不是业内所称的IBM,而是惠普。

 

虽然与戴尔相比,在高、中端存储上惠普有自己的产品,例如中端的EVA系列和高端的XP系列。但业内都知道,在利润最高的高端产品中,惠普是OEM日立存储(HDS)的产品,这点与戴尔颇为相似,只是在中端惠普有自己的EVA系列而已。那么并购3PAR也会让惠普降低受制于人的风险,更关键的是,戴尔如果拿下3PAR的话,加上目前OEM EMC的产品,戴尔在高、中端的存储产品线将丰满起来,即在高端用并购来的3PAROEMEMC的产品打压惠普的XP系列,而在中端也会形成3PAREMC两条产品线打压惠普EVA一条产品线的局面,这里先不说3PAREMC的在高、中端的技术和产品实力都很强,单就产品线来说,戴尔就占据了优势,基本是二打一。届时,惠普不但会失去之前与戴尔在存储市场竞争的优势,还有可能会被戴尔反超。

 

如果说上面所分析的还只是戴尔并购3PAR后,惠普失去的既有优势,那么接下来的是,惠普又可能失去的是挑战IBM的资本。业内都清楚,在以主机(服务器)厂商为主的存储竞争中,IBM、惠普、戴尔三者之间的关系是:戴尔追赶惠普,惠普挑战IBM。从这个三角关系中,人们也不难看出,IBM应该是主机厂商中存储实力最强的。而这种强主要还是体现在高中端的存储产品上。对于IBM的挑战者惠普来说,拿下3PAR,就和戴尔并购3PAR一样,会让自己与IBM在高中端存储竞争中的产品线丰富和强劲。所谓强劲,据称,定位在高中端存储的3PARTF系列存储产品在效用上,都超过了IBM,甚至是专业存储厂商EMCHDS的同类产品,而在产品线的丰富上,惠普在高中端将在之前的EVAXP的基础上又增加了一箭双雕的3PAR,可以说产品线无形中增加了1倍。

 

从这个意义上讲,作为第三方的IBM,可能更希望戴尔并购3PAR,毕竟中间还隔着个惠普,让增强了实力的戴尔首先与惠普交火,拼个你死我活,自己没准还能坐收渔翁之利。可要是惠普拿下3PARIBM将会有足够的理由紧张起来。至于戴尔,与IBM和惠普在存储上的差距会被继续拉大。

 

实际上,上面还只是并购3PAR对于像IBM、惠普和戴尔存储市场和格局的影响,作为主机厂商,在基于数据中心和未来云计算所需要的服务器与存储技术、产品和销售高度整合竞争的角度,此次并购3PAR花落谁家也意味深长。从今年第二季度全球服务器市场的销售统计看,惠普在出货量和销售额上均排名第一,而IBM在销售收入上排在第二位,出货量为第三,戴尔在出货量上紧跟惠普排在第二,销售收入上排在IBM后居第三位。从这个收入和出货量的排名看,戴尔与惠普市场份额的差距为4.7%,营收差距为15.7%IBM与惠普的营收差距为4.3%,市场份额差距为17.5%;戴尔与IBM的营收差距为11.4%,出货量上,戴尔则领先IBM 12.8%。从这组数据不难看出,惠普和IBM间的营收差距最小,而戴尔与惠普的市场份额接近,作为注重营收的IBM,自然不用担心戴尔,它怕的是与惠普在营收上扩大领先自己的优势,而作为注重出货量的惠普和戴尔(也是彼此争夺的焦点),惠普更担心戴尔在市场份额的增长,要知道惠普在服务器上超越IBM,就是从出货量率先突破的。

 

鉴于未来服务器与存储的高度整合效应,作为惠普,并购3PAR无疑会使自己在服务器营收和出货量上拉大与IBM与戴尔的差距,让自己的领先优势稳固,而戴尔拿下3PAR,有可能实现出货量超越惠普,缩小与惠普和IBM在营收上的差距。而这种出货量和营收的增长更多是以抢夺惠普的市场为主。加上前面的存储市场的影响,笔者认为,3PAR对于惠普和戴尔在存储、服务器,乃至未来的数据中心和云计算的角逐中都同样重要,这也是为何戴尔最初的并购3PAR演变成今天的惠普和戴尔间竞购大战疯抢的主要原因,既关乎于现在,更决定未来。

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