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万事开头难:亚马逊平板开局压苹果?  

2011-11-11 09:02:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国有句俗话:万事开头难。将这句话用来形容平板电脑市场众多厂商挑战苹果iPad的艰辛是再贴切不过了。因为iPad之所以到今天在平板电脑市场还呈现一枝独秀的局面,恰是因为它的所谓挑战者们在开始的时候就败下阵来,而这之中最重要的因素之一就是价格定位。即这些对手们在最初发布平板电脑产品时,过高的定价让市场和用户失去了对它们的关注,并让自己陷入到了彼此间的价格红海之争,以至于后来的被动降价也很难挽回当初失去的注意力。< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

 

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亚马逊CEO杰夫?贝佐斯激进的定价策略让其平板电脑Kindle Fire在开局获得了超越苹果iPad的关注度

与上述的平板电脑厂商相比,亚马逊的Kindle Fire 199美元的定价从一开始就引发了业内的震撼和市场的关注。这种震撼和关注日前已经通过相关权威机构的市场调查及亚马逊自己的行动得到了证实。

 

RBC Capital Markets公司和ChangeWave市场调研公司的最新调查显示有26%之前计划购买iPad的用户已经订购了Kindle Fire或者表示自己在Kindle Fire发售之后会购买一台,这些用户将iPad的购买计划无限推迟了。该调查还发现了有5%的受调查表示还没开始预订或是计划购买Kindle Fire。这个现象似曾相识:20102月份iPad推出的时候有4%的受调查者也表达了上述同样的想法。这表明,亚马逊上市的Kindle Fire平板电脑的售前需求已超过了苹果的第一代iPad

 

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调查显示,26%原计划购买iPad的用户决定改买Kindle Fire

与此同时,Retrevo最新调查结果表明,69%的被访人群有兴趣购买一台平板,其中44%会考虑购买较小尺寸的Kindle Fire平板,只有12%的用户会依旧考虑购买iPad。而在即将到来的一年一度的购物季中,无论是已经拥有平板电脑的用户,还是被调查的所有用户中,购买Kindle Fire平板电脑的比例均高于苹果的iPad

 

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在即将到来的购物季,选择购买亚马逊Kindle Fire的比例也高于iPad

正是这种已有和潜在的需求,亚马逊在发布Kindle Fire之初预定量火爆的情况下,近日再次上调Kindle Fire的产量到500万台,而此前业内预计到2011年底,亚马逊将会销售近400万部的Kindle Fire。尽管与iPad季度销量1100万部仍存在差距,但与之其他厂商平板电脑上市初期的销售状况相比,亚马逊应该是当之无愧的平板电脑市场的亚军了。要知道在上个季度黑莓只出售了20万部的Playbook平板电脑,而摩托罗拉更是只卖出了区区10万部的Xoom平板电脑。而这些厂商之前都被认为是苹果iPad有力的挑战者。

 

那么为何亚马逊的Kindle Fire会成为苹果iPad最有可能的挑战者,并在开局的表现上压住了苹果呢?

 

笔者认为首先是价格。先不说199美元比iPad499美元低了一半多,重要的是,亚马逊的这个定价让Kindle Fire脱离了目前Android系平板电脑价格的红海,自然分外抢眼。因为要想挑战iPad,首选需要做的就是在Android系平板电脑市场中脱颖而出受到市场和用户的关注,这是第一步,也是重要的一步。

 

根据BCG对于平板电脑市场的分析,在以价格划分的高、中、低端中,高端有思科的CiusSony Tablet S、黑莓的PlaybookLG G-Slate、摩托罗拉的Xoom等近5家,而在中端,也是竞争最激烈的区域,有三星的Galaxy TabHTCFlyer、巴诺的Nook Tablet、联想的ThinkPad Tab、华硕的Eee Pad、戴尔的Streak 7等近10多家。试想一下,亚马逊的Kindle Fire的定价在上述两个中的哪个区间段,都很难有脱颖而出的效果,更不用说竞争的激烈了。但在200美元以下定价的平板电脑市场中,亚马逊可谓是独树一帜。

 

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独树一帜的Kindle Fire的定价,既让亚马逊脱离了平板电脑价格的红海,又赢得了市场和用户的眼球

当然,就像业内之前分析的,亚马逊Kindle Fire 199美元的定价使得其平板电脑的硬件本身的销售是赔钱的,亚马逊是利用自己的软资源的应用来弥补销售硬件的亏空和盈利。而说到应用,BGR的调查称,平板电脑的出现催生了一批新的应用,具体表现就是视频、音乐、电子阅读、视频会议等。不知人们从中看到了什么?笔者看到的是,除了视频会议外,其他催生三个主要应用,几乎都是亚马逊软资源的强项,而不久前亚马逊还不惜以牺牲短期的利润来购买和加强这几个应用市场的优势,这些是其他自称为苹果iPad的对手们所不具备的。

 

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在平板电脑催生的新应用中,亚马逊不但占有先天的优势,还在后期不断强化

也许正是亚马逊Kindle Fire在价格制定策略及应用上的优势,让其在开局具有了其他平板电脑厂商没有实现及达成的压住苹果iPad势头的市场反响和效果,不过据此就预测亚马逊的Kindle Fire会给苹果iPad有力的挑战和威胁还为时尚早,因为先入为主的iPad在平板电脑市场的品牌影响力太过于强大了,相比之下,虽说亚马逊在初期取得了市场和用户一定的认可,但在Retrevo的调查中,仍有44%的人根本不了解亚马逊的这款< xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />7英寸平板电脑。这对于亚马逊既是挑战也是机会,就看亚马逊后期如何推广和宣传,更关键的是,其不久上市后用户的体验及反馈如何。

 

不管怎样,亚马逊Kindle Fire毕竟走出了万事开头难的第一步,而且获得了不错的市场反响,接下来的购物季,亚马逊的Kindle Fire将正式接受市场的检验。

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