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3G之争:谁来弥补天翼短板?  

2011-06-23 08:45:57|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最新统计显示,到目前为止,中国三大电信运营商的3G用户数已经突破7000万。为了争夺3G用户,三大运营商八仙过海,各显其能。中国联通凭借iPhone获得先机,中国移动则借助TD标准获得诸多国内终端厂商的支持。相比之下的中国电信,则凭借自身CDMA网络的先天优势,得到了谷歌Android系终端厂商的青睐。

 

从上述三大运营商3G用户的增长可以看出,终端的力量确实必不可少,甚至起到了决定性的作用,毕竟用户接触3G,要从接触终端开始。以上这点在国内和国外都得到了验证。无论是美国的AT&T借助iPhone之力在3G时代一路绝尘,亦或是文章开篇所提到的中国联通凭借iPhone快速上位,我们甚至可以说,终端在3G时代从一定程度上决定着电信运营商的竞争力。

 

如果说联通在终端上的发力已经小有成绩的话,那么笔者认为,中国电信相比于中国移动,似乎也找到了感觉。之所以这么说,不仅是从中国电信依靠覆盖高、中、低端的Android系智能手机,使其EVDO用户数量超过了中移动TD的这一点上。在整体智能手机的推广过程当中,中国电信密切联合终端厂商,共同推广3G智能手机,并着重推广Android系统的3G智能手机,也可看出中国电信终端引领策略的初见成效。

 

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中国电信3G智能手机布局中,2000元—3000元价位中端手机是短板,也是众厂商竞争的焦点

但是,随着竞争的加剧,以及3G市场用户需求重心的转变(对于中端智能手机需求的增加),中国电信也面临着亟待扩大用户规模的挑战。从现有的天翼终端情况来看,中国电信的终端产品所呈现出的高端太高、低端太低的状况,在很大程度上制约了其在3G市场的发展。换句话说,中国电信现在最亟需的,是一款中流砥柱型的上量产品,以支撑用户拓展。到底谁能够弥补天翼的短板呢?笔者认为,最有可能的就是华为终端。

 

作为中国电信重量级合作伙伴的华为终端,在过去的2010年,依靠其C8600C5900C5700分别占据了2000元档、1000元档和千元以下的前三。到了2011年的第二季度,随着C8600降价到千元档,需要更有竞争力的产品来守位2000元档的市场。由于华为在Android投入较早,凭借着敏锐的市场洞察力,让其意识到了新的市场机会,华为C8800的应运而生恰恰就说明了这一点。华为C8800也是针对中国电信发布的首款采用Android 2.3 系统(姜饼系统)的、基于CDMA网络的智能手机。

 

由于采用了Android2.3系统,相比于同价位的智能手机产品,华为C8800的多任务管理能力更优秀,支持多程序同时运行。除了在同价位的竞品中性能出众外,与同配置的竞品相比,华为C8800的性价比最高,且配置最均衡。可以说,华为C8800很好地利用了当前中国电信市场中端Android智能手机出现的市场空间,以一款均衡的产品实现了卡位的市场策略,既占据了市场空间,又将对手排斥在外。这种策略在丰富和增强华为终端产品线及实力的同时,也解决了当前中国电信亟待扩大天翼市场和用户规模而苦于终端缺乏的短板。

 

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由于中端Android手机都会存在几项令用户如鲠在喉的配置,所以性价比就显得尤为重要

因为业内清楚,在中端区域这一市场中的智能手机,总会存在这样或者那样的不足而令市场和用户感到些许的遗憾,而华为的这种均衡策略无疑将用户的这种遗憾降到了最低, 这种均衡策略体现出了一定的竞争优势。

 

但是,在摩尔定律的驱动下,消费类电子市场的更新换代是以日来计算的。因此,C8800要想长期保留中流砥柱的市场地位,并非那么容易。首先,作为一款中端产品,C8800处在高端和低端产品上下夹攻的位置,产品自身要面临很大的竞争压力。抛却竞争对手的产品跟进外,中国电信会不会总把宝压倒一个合作伙伴上,也是个问题。相信为了扩大天翼市场和用户规模,中国电信也会与越来越多的终端厂商合作,推出更多更有竞争力的产品。

 

综上所述,笔者认为,中国3G市场的竞争,特别是终端厂商的竞争将会愈演愈烈,而哪家厂商能够洞悉市场和用户及电信运营商的需求,做到产品、用户和运营商三者之间的均衡,它就会在竞争中胜出。就目前来看,华为C8800除了很好地利用了当前中国电信市场中端Android智能手机出现的市场空间, 解决了当前中国电信亟待扩大天翼市场和用户规模而苦于终端缺乏的短板外,还利用均衡策略实现了市场卡位。

 

不过,随着华为新的终端的推出,相信会有众多的对手会相继跟进和杀入这一市场,其中不乏一些知名的国际终端厂商,例如三星的盖世909和摩托罗拉的XT800,它们的杀伤力要远大于国内品牌的对手。在这种形势下,华为要想达到像之前C8500一样的市场表现,更大的挑战将不可避免。

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