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关停与下滑:Groupon模式再遭质疑?  

2011-08-29 09:20:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着团购网站鼻祖Groupon IPO的临近,近期,Groupon再次成为业内关注的焦点。一则是因为美国股市的波动,导致Groupon的估值下滑了将近20%,二来是Groupon的增长放缓,由此引发人们对于Groupon未来前景的担忧。尽管Groupon CEO安德鲁?梅森(Andrew Mason)在给员工内部邮件中试图解释个中的原因,但这似乎仍未能完全打消外界对于Groupon模式的质疑。更令然担忧的是,近期,曾经被认为有可能是Groupon最大竞争对手的Facebook宣布放弃推出仅4个月Facebook Deals团购服务。< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

 

实际上除了FacebookFacebook Deals外,之前谷歌发布的Google Offers团购服务的市场表现也差强人意。作为当前互联网两大领域(搜索和社交)的大佬们在团购市场或退出,或表现不佳,在说明团购市场竞争激烈的同时,是否也意味着团购模式是一个很难盈利的模式?

 

从团购鼻祖Groupon最新的财报看,虽然其第二季度的营收有所增长,但其1亿多美元的亏损与上个季度相比并未得到减缓。而从增长上看,虽然Groupon第二季度营收同比增长36%,但却远低于第一季度的63%。与之相比,排名第二的Livingsocial 7月的营收较之于6月更是骤降了18%,这使得团购业务在北美市场的总营收在过去的一个月中下降了7%。这是否意味着市场和用户正在对团购业务产生疲劳或者动力不足呢?要知道,团购业务的持续发展靠的就是市场和用户的规模。

 

关停与下滑:Groupon模式再遭质疑? - 孙永杰 - 孙永杰的博客

 

关停与下滑:Groupon模式再遭质疑? - 孙永杰 - 孙永杰的博客

 

在过去的一个月,北美团购市场营收出现下滑,以及Facebook的退出,对于团购意味着什么?

说到市场和用户规模,就不得不再度提起Groupon获取市场和用户规模的方式。即以前期大量的投入以换取用户的成本,投入的越多,换取的用户也越多。但据团购行业分析公司Yipit的分析表明,Groupon在北美的每用户营收已经下降12%,至8.57美元。言外之意,虽然Groupon可能换取了大量的用户以支撑自己的团购规模,但单个用户营收的下降则意味着对于用户数的充抵,这也很好地解释了为何Groupon的营收在增长,但在利润上的亏损丝毫没有改观。而直到今天,Groupon仍未能摆脱这种颇具争议的营销方式。

 

此外,从Groupon合作的商家的角度看,由于Groupon高达50%的分成,也已经开始令商家感到不满。据美国Business Insider近期的调查显示,约有60%的商家认为他们与Groupon合作推出的团购活动十分成功,但是也有超过半数的合作商家表示不愿意再通过Groupon推出团购活动。同时约有40%Groupon合作商家感觉他们推出的团购活动成效并不尽如人意。另外,大多数商家表示,只有“极少数”Groupon团购用户最终成为了回头客,并表示Groupon并不像人们预期的那样能够有效地推广商家并吸引顾客。

 

这些调查说明,随着竞争对手的出现,Groupon对于商家的吸引力和价值已经大不如从前,Groupon未来要想持续发展的话,如何在商家面前去证明自己的独特价值也面临新的挑战。尤其是在团购的创新上。之前,北美团购市场排名第二的LivingSocial联合创始人、CEO蒂姆?奥肖尼斯(Tim OShaughnessy)就曾批评竞争对手Groupon缺乏创新,只知抄袭同行创意。例如在LivingSocial发布实时团购服务LivingSocial Instant后,Groupon也随即推出了自己的实时团购服务Groupon NowLivingSocial推出旅游产品服务LivingSocial Escapes没多久,Groupon也推出了类似产品Getaways

 

提及商家,Groupon还存在一个比较严重的问题,那就是为了保证自己获取用户的现金流,而仍然欠商家3.92亿美元。而截至< xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />630日,Groupon负债6.8亿美元,但Groupon当前只有价值3.76亿美元的资产,这说明,Groupon的短期债务超出了自身能力所能承受的范围。

 

综上所述,Groupon之所以至今未能消除外界对其的质疑,还在于其未能很好地向外界证明证明其可能达到的盈亏平衡,甚至是盈利的点,以及有效的方法。而随着Facebook等大佬们退出团购市场,也给整体的团购市场的前景带来阴影。

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