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日志

 
 

PC+时代转型:PC厂商缘何悲喜交加?   

2012-08-05 23:57:49|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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赛诺数据显示,截至今年6月份,联想手机在中国市场的整体市场份额、智能手机市场份额双双创历史新高。其中联想手机整体市场份额达到11%,完成对诺基亚的超越;智能手机市场份额达到13%,实现对华为等厂商的超越,成为中国市场第二大手机品牌。为何同是传统的PC厂商,同样面对PC+时代转型,联想与其他PC厂商相比,会取得大不相同的结果呢?

 

摇摆不定 惠普、戴尔先到未先得

 

这几年,PC产业增速减缓已是不争的事实,对此传统PC厂商早已有所察觉。例如惠普早在2010年就以13亿美元并购了手机厂商Palm,此举当时被业内认为是惠普进入移动互联网市场的典型之举。

 

不幸的是,直到并购后的第二年,时任惠普CEO的李艾科才对外宣布了原属于PlamWebOS战略,即用WebOS打通惠普PC、打印机、平板电脑、智能手机等硬件设备,给业内的感觉是惠普要向消费类业务转型。但出乎业内意料,仅在6个月后,同样是李艾科却对外宣布放弃WebOS。在6个月左右的时间里,惠普曾经以基于WebOSTouchPad进军平板电脑市场,最终无果。至于智能手机,也是继续沿袭之前Palm的老机型,新机迟迟未能上市。时至今年,新任惠普CEO不久的惠特曼无奈之下宣布WebOS开源。至此,业内认为,WwbOS已名存实亡,而惠普的移动互联网之旅也随之终结。

PC+时代转型:PC厂商缘何悲喜交加? - 孙永杰 - 孙永杰的博客

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尽管进入移动互联网较早,但战略摇摆和策略不当令惠普和戴尔均失去先机和无功而返

其实惠普应该是PC厂商中转型移动互联网最具优势的厂商之一,毕竟其并购的Palm是智能手机领域为数不多拥有完整生态系统的厂商,可惜的是,惠普未能充分发挥Palm的潜力。究其原因,某熟悉惠普业务的业内分析师告诉记者:“当时惠普PC业务正处在低迷状态,而智能手机市场尚未像今天这样呈现出如迅猛发展势头,这无疑使惠普对移动互联网战略产生摇摆,进而失去先机。”

 

与惠普类似,戴尔也是较早进入移动互联网市场的PC厂商,但其智能手机和平板电脑迟迟未能打开美国市场大门。先是今年年初,宣布在美国停售基于谷歌Android系统的平板电脑,不久,戴尔CEO又对外宣布,未来戴尔将不会继续研发智能手机,这意味着放弃Android平板电脑之后,戴尔又停止了智能手机市场的开拓。

 

总结近三年戴尔移动互联网战略推进过程,和惠普一样,其发布的智能手机和平板电脑数量寥寥无几,加之其主攻市场又有苹果、谷歌等众星云集云集,在品牌知名度、产品均不占优势的情况下,有所斩获谈何容易。

 

战略坚定策略得当 联想后发制人

 

同惠普和戴尔相比,作为全球三大PC厂商之一的联想进军移动互联网相对较晚,并且也走过一段弯路。2010年,定位高端的联想乐Phone上市,并声称要挑战苹果iPhone。这一年,联想仅推出了一款乐Phone。但由于市场策略和产品定位的偏差,联想首款智能手机销量并不尽如人意。

 

进入到2011年,针对第一代乐Phone销售不利,联想在坚定PC+时代移动互联网战略布局的同时,及时调整了市场策略,将重心放在了中国市场,就在同一年,中国超越美国成为全球最大和增长最快的智能手机市场。

 

策略重心的调整反映出联想对于市场走向的准确判断,为联想今天所取得的成绩奠定了基础,毕竟在中国市场,联想具有多年PC产业打下的品牌、渠道等诸多优势。

 

事实也证明了这点。据悉,在很多联想销售渠道,联想乐Phone和联想PC被摆在一起供用户挑选。此外,运营商渠道也成为联想手机的重要渠道之一。联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军向记者介绍,目前,联想产品在联通定制机和移动定制机方面均排在第一位,在电信定制机中也名列前矛。

 

当然,正确的市场策略之外,产品本身也相当重要。据记者了解,在手机产品方面,联想既同高通合作,推出中高端乐Phone系列产品,同时,也与联发科合作,推出了一大批千元左右的畅销机型,如联想A60曾创造过月销量过百万的业绩。

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凭借中国市场为重心的坚定战略、高效的供应链管理和快速研发,联想智能手机已呈后发制人之势

对此,刘军告诉记者,快速研发和短供应链管理是联想智能手机快速增长的关键。刘军以联想去年畅销的A60系列手机向记者举例:“A60是全球第一个基于联发科MTK平台的双卡双待手机,联想从产品定义到产品上市只用了5个月,领先于竞争对手34个月。”

 

从单款手机的销量不佳,到目前成为国内智能手机市场排名第二的厂商,可以说联想在PC+时代的移动互联网战略已经取得了初步成功。。

 

移动互联网初试成功后,联想集团提出了手机年内出货量达2000万部的目标,并向两年内成为国内手机市场的第一大厂商的目标迈进。而在继续扩大中国市场份额的同时,联想也将首先拓展俄罗斯、印度等海外新兴市场。

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